Cách kiểm tra kiểu giày tùy chỉnh của phụ nữ trước khi đặt hàng

Khi chúng tôi nói chuyện với một khách hàng mới đang chuẩn bị tung ra dòng giày nữ, cuộc trò chuyện đầu tiên hiếm khi nói về thiết kế. Nó thường là về số lượng.

"Tôi chỉ muốn thử 20 hoặc 30 đôi trước thôi."

Đôi khi số lượng là 100 cặp. Suy nghĩ này hoàn toàn hợp lý: trước khi bỏ tiền vào kho, người mua muốn xem khách hàng có thích đôi giày đó không. Đối với một nhà bán lẻ mở một danh mục mới, đó là một mối quan tâm hợp lý.

Nhưng giày dép tùy chỉnh không trở nên dễ dàng hơn chỉ vì số lượng ít. Trên thực tế, 20–30 cặp có thể là một trong những số lượng khó sản xuất nhất. Nó quá thấp đối với một dây chuyền sản xuất thông thường, nhưng nó còn hơn cả một yêu cầu mẫu tiêu chuẩn. Đối với nhiều nhà máy, điều đó có nghĩa là công việc phải đi qua phòng phát triển. Sau đó, người mua sẽ nhận được mức giá cao hơn cho mỗi cặp và có thể thắc mắc tại sao một "đơn hàng nhỏ" lại có giá cao đến vậy.

Theo thời gian, chúng tôi đã học được rằng đơn hàng đầu tiên tốt nhất không phải lúc nào cũng là đơn hàng nhỏ nhất. Nó phụ thuộc vào những gì người mua thực sự đang cố gắng kiểm tra. Đối với một cửa hàng thực tế, thường có cách bắt đầu đơn giản hơn và ít tốn kém hơn. Đối với người mua đã tin tưởng vào sản phẩm, việc chuyển từ 100 đôi lên 300 đôi có thể có ý nghĩa thương mại hơn nhiều.

Tại sao có MOQ về giày dành cho phụ nữ tùy chỉnh

Một chiếc giày tùy chỉnh đã được thực hiện trước khi dây chuyền sản xuất bắt đầu. Vật liệu cần phải được sắp xếp. Màu sắc và thành phần phải được xác nhận. Phần mũ giày được cắt và khâu, đế được chuẩn bị sẵn, giày được lắp ráp, kiểm tra và đóng gói.

Phần lớn việc chuẩn bị này là cần thiết cho dù đơn hàng là 30 đôi hay 300 đôi. Với số lượng rất thấp, nhà máy có thể cần sử dụng phòng phát triển thay vì xưởng sản xuất thông thường. Căn phòng đó dành cho việc lấy mẫu, chỉnh sửa và thực hiện công việc ở quy mô nhỏ-. Đây không phải là nơi mà một nhà máy có thể đưa ra mức giá sản xuất hiệu quả nhất.

Đây là lý do tại sao MOQ không chỉ đơn giản là con số mà nhà máy đưa ra để gây khó khăn cho việc đặt hàng. Đó thường là thời điểm mà phương pháp sản xuất trở nên khả thi.

Với số lượng rất thấp, người mua có thể phải đối mặt với những thực tế sau:

1. Giá mỗi cặp tăng vì công việc được xử lý như công việc phát triển.
2. Việc mua nguyên liệu và linh kiện trở nên kém hiệu quả hơn.
3. Đơn đặt hàng không phù hợp với lịch trình sản xuất thông thường.
4. Một số nhà máy quyết định không nhận đơn đặt hàng nào cả.

• Báo giá không phản ánh đơn giá mà người mua có thể đạt được với khối lượng sản xuất thực tế.

Một lượng nhỏ vẫn có thể hữu ích. Nó chỉ cần được coi là một bản thử nghiệm chứ không phải là một phiên bản thu nhỏ của quá trình sản xuất đầy đủ.

Tại sao 20–30 đôi thường mang lại cho người mua trải nghiệm đầu tiên kém

Đối với một nhà bán lẻ ngoại tuyến, 20–30 cặp có vẻ như là đơn hàng dùng thử hoàn hảo. Có đủ đôi để đưa vào cửa hàng, nhưng không đủ để tạo ra lượng hàng tồn kho lớn.

Tuy nhiên, từ phía nhà máy, số lượng này có thể rơi vào tình thế khó xử. Một dây chuyền sản xuất tiêu chuẩn có thể không phù hợp với nó. Nếu đơn hàng đến phòng phát triển, đơn giá có thể cao. Người mua có thể mong đợi mức giá bán buôn, trong khi nhà máy đang tính toán dự án giống như việc phát triển-số lượng thấp.

Sự không phù hợp đó là nơi sự thất vọng bắt đầu. Người mua cảm thấy rằng giày tùy chỉnh là đắt tiền. Nhà máy cảm thấy số lượng yêu cầu không thể hỗ trợ cho việc định giá sản xuất. Không bên nào nhất thiết là sai; định dạng thứ tự đơn giản là không phù hợp với mục đích của bài kiểm tra.

Đối với một nhà bán lẻ ngoại tuyến, đây thường là một câu hỏi hay hơn là chỉ hỏi liệu có thể sản xuất được 20 đôi hay không.

Đối với cửa hàng thực tế: Bắt đầu với 5–10 mẫu trưng bày

Đối với những khách hàng đã có cửa hàng-và-truyền thống, chúng tôi thường khuyên bạn nên bắt đầu bằng5–10 mẫu thử, không phải 20–30 cặp.

Những đôi giày có thể được trưng bày tại cửa hàng như một tài liệu tham khảo về sản phẩm thực tế. Khách hàng có thể nhìn thấy hình dạng, chạm vào chất liệu, nhìn vào đường khâu và phản ứng với màu sắc. Khi thích hợp, họ có thể thử giày. Nhà bán lẻ cũng có thể xem liệu kiểu dáng đó có phù hợp với hồ sơ khách hàng của cửa hàng hay không trước khi đầu tư vào quy mô lớn hơn.

Thử nghiệm hiển thị nhỏ này có thể trả lời các câu hỏi thực tế:

1. Giày có đẹp trong môi trường cửa hàng không?
2. Màu sắc có thu hút sự chú ý dưới ánh sáng của cửa hàng không?
3. Khách hàng có yêu cầu dùng thử hoặc hỏi khi nào có hàng không?
4. Chất liệu và tay nghề có ở mức độ mà nhà bán lẻ mong đợi không?
5. Liệu giá bán lẻ dự kiến ​​có phù hợp với sản phẩm này không?
6. Nhà cung cấp có phản hồi nhanh và nhất quán trong quá trình lấy mẫu không?

Đơn giá có thể vẫn cao-và đó là điều bình thường

Bài kiểm tra 5–10 cặp vẫn có thể được thực hiện thông qua phòng phát triển. Giá mỗi cặp có thể không thấp. Lợi ích là người mua sẽ chi tiêu tổng cộng ít hơn trong khi vẫn học được những bài học ban đầu tương tự.

Việc trả 20 hoặc 30 đôi ở mức giá cấp độ phát triển sẽ có rất ít giá trị nếu nhà bán lẻ chỉ cần một vài đôi giày để đánh giá thiết kế và giới thiệu cho khách hàng.

Tại sao 100 đôi vẫn có thể là một con số khó xử

Sau khi thử mẫu, một số người mua yêu cầu khoảng 100 đôi. Nó cảm thấy như một bước tiếp theo cẩn thận. Nhưng đối với nhiều dự án giày dành cho nữ theo yêu cầu, 100 đôi có thể vẫn chưa đủ để mang lại lợi ích cho việc sản xuất thông thường.

Nhà máy vẫn cần chuẩn bị nguyên liệu, lên lịch làm việc, sắp xếp linh kiện và tiến hành kiểm soát chất lượng. Trong nhiều trường hợp, thời gian thực hiện và chuẩn bị cho 100 đôi không khác biệt đáng kể so với 300 đôi. Tuy nhiên, 100 đôi có thể vẫn là quá thấp để một số nhà máy-định hướng sản xuất có thể thoải mái chấp nhận.

Nếu kiểu dáng, chất liệu, độ vừa vặn và sự quan tâm của khách hàng đã được xác nhận thì bạn nên so sánh trực tiếp 100 đôi với mộtĐơn hàng 300 đôithay vì cho rằng 100 tự động là quyết định kinh doanh có-rủi ro thấp hơn.

Khi 300 đôi có ý nghĩa hơn

Đối với nhiều dự án giày nữ có nhãn hiệu riêng-riêng, 300 đôi là số lượng khả thi hơn. Đó không phải là một đơn đặt hàng lớn đối với một nhà bán lẻ có kế hoạch bán hàng rõ ràng, nhưng cũng đủ để nhiều nhà máy coi dự án là hoạt động sản xuất bình thường.

1. Cấu trúc đơn vị{0}}giá tốt hơn.Chi phí-thiết lập và chuẩn bị được chia đều cho nhiều cặp hơn.
2. Nhiều nhà máy sẵn sàng báo giá.Đơn hàng có nhiều khả năng phù hợp với lịch trình sản xuất thông thường.
3. Báo giá sản xuất thực tế hơn.Giá gần với mức giá mà một đơn đặt hàng lặp lại có thể trông như thế nào.
4. Một kích thước có thể sử dụng được.Người mua có thể tích trữ hàng để bán thực tế tại cửa hàng thay vì chỉ giữ lại kích thước trưng bày.

• Một thử nghiệm bán hàng thực sự.Nhà bán lẻ có thể đo lường lượng hàng đã bán- chứ không chỉ là nhận xét của khách hàng.

Chúng tôi không khuyến nghị mọi người mua nên đặt hàng 300 đôi ngay lập tức. MOQ phù hợp phụ thuộc vào kết cấu, chất liệu, đế ngoài, tùy chọn màu sắc, bao bì, phạm vi kích thước và mức độ tùy chỉnh. Nhưng khi người mua đã cân nhắc 100 đôi thì 300 đôi xứng đáng được so sánh nghiêm túc.

Phương pháp tiếp cận ba{0}}bước đơn giản

1. Kiểm tra sản phẩm trước khi mua hàng tồn kho

Nếu bạn có cửa hàng thực tế, hãy bắt đầu với 5–10 đôi cùng một màu và một hoặc hai kích cỡ chính. Đặt chúng ở nơi khách hàng có thể nhìn thấy. Hãy chú ý đến những câu hỏi mà mọi người đặt ra, liệu họ có muốn thử giày hay không và liệu thiết kế đó có phù hợp với cửa hàng của bạn hay không.

2. Sử dụng phản hồi thực tế để thực hiện những điều chỉnh cuối cùng

Hãy hỏi đội ngũ cửa hàng và khách hàng của bạn xem họ nghĩ gì về màu sắc, hình dáng ngón chân, chiều cao gót chân, độ vừa vặn và mức giá dự kiến. Một điều chỉnh nhỏ về chất liệu, chi tiết hoặc màu sắc sẽ dễ thực hiện hơn nhiều trước khi sản xuất so với sau khi đơn hàng 300 đôi đã bắt đầu.

3. Chuyển sang số lượng sản xuất khi kiểu dáng đã sẵn sàng

Khi định hướng sản phẩm đã rõ ràng, hãy chọn số lượng phù hợp với nhà máy cũng như kế hoạch bán hàng của bạn. Trong nhiều trường hợp, đơn hàng 300 đôi mang lại kết quả tổng thể tốt hơn so với việc cố gắng thực hiện đơn hàng 100 đôi giống như sản xuất hoàn chỉnh.

Những câu hỏi đáng hỏi trước khi bạn yêu cầu báo giá

1. Tôi đang thử nghiệm sản phẩm trưng bày, sự quan tâm của khách hàng hay lượng bán thực sự-?
2. Tôi có cửa hàng ngoại tuyến để mọi người có thể xem và phản hồi về mẫu không?
3. Tôi nên thử kiểu dáng và màu sắc nào trước?
4. Một hoặc hai kích thước nào là đủ cho thử nghiệm hiển thị?
5. Số lượng này sẽ được xử lý bởi phòng phát triển hay dây chuyền sản xuất?
6. Những thay đổi nào về giá và thời gian giao hàng giữa 100 và 300 đôi?
7. Tôi sẽ cần chia nhỏ quy mô như thế nào khi chuyển sang bán hàng thực tế?
8. Những vật liệu hoặc chi tiết tùy chỉnh nào ảnh hưởng đến MOQ nhiều nhất?

Câu hỏi thường gặp